AI en het einde van het urenmodel

Waarom “iets met AI doen” niet genoeg is voor digitale bureaus

Veel digitale bureaus voelen het: de AI-golf is geen hype, maar een structurele verandering. Klanten stellen nieuwe vragen. Teams willen experimenteren. En ergens weet je als eigenaar of strategisch manager: we moeten hier iets mee.

Maar wat dan precies? En nog belangrijker: hoe zorg je dat jouw verdienmodel niet ondergraven wordt door dezelfde technologie waar je op moet innoveren?

Deze blog is geschreven voor agencies, developers en strategen die zich dit realiseren. En die, net als ik, geloven dat AI niet alleen disruptief is, maar ook een kans voor wie grip weet te houden.

De AI-paradox: de technologie die jouw werk automatiseert

Laat ik beginnen met een real-life voorbeeld. Deze week sprak ik Roy, eigenaar van een gerenommeerd webbureau. Ze bouwen websites, shops en applicaties. Slimme jongens. Maar Roy liep vast.

Zijn klant wil “iets met AI”. Bijvoorbeeld: klantdata koppelen aan een MySQL-database en die via een AI-interface bevragen. Mooi idee, tot de vraag kwam:

“Waar slaat deze data op? Gaat het naar OpenAI? Wat gebeurt er als er gevoelige info uitlekt?”

Roy zei: “Ik wil best investeren, maar ik weet gewoon niet hoe ik dit veilig, winstgevend én relevant maak. En wat moet ik hiervoor rekenen?”

Een herkenbaar verhaal. Want Roy is geen uitzondering.

Waarom “experimenteren met AI” je in de val kan lokken

De meeste bureaus die ik spreek:

• Werken nog steeds met een uurtje-factuurtje model

• Hebben geen AI-prijsstructuur

• En worstelen met de vraag: Wat levert dit mijn klant eigenlijk concreet op?

De valkuil is dan om gratis mee te denken. Een proof-of-concept in elkaar te zetten. Iets “gaafs” te bouwen. Maar ondertussen loop je leeg op tijd, energie en focus, terwijl de klant geen commitment toont. En de echte strategische waarde blijft liggen.

Drie blinde vlekken die ik vaak zie bij bureaus

❌ Geen veilige AI-architectuur

Even snel een GPT-plugin bouwen klinkt leuk, maar waar draait je model? Hoe weet je dat klantdata niet naar een Amerikaanse server lekt? Hoe voldoe je aan GDPR?

❌ Geen verdienmodel

Een AI-feature verkopen zonder ROI-berekening leidt tot onduidelijkheid. Klanten twijfelen. Je eigen team ook. En voor je het weet ben je de “gratis innovatiespeeltuin” geworden.

❌ Geen strategische lijn

Zonder strategie blijft AI “een trucje”. Terwijl het juist een kans is om je proposities te verdiepen, klanten langer te binden en jezelf te positioneren als innovatief partner.

Van risico naar richting: zo pak je het goed aan

Wat ik doe met bureaus (van klein tot groot) is simpel maar effectief. Geen zweverig advies, geen droge rapporten. Wel concrete stappen, met resultaat. Bijvoorbeeld:

✅ Een AI-strategiesessie (betaald)

In 2 uur (tarieven) brengen we in kaart:

• Waar ligt jouw risico?

• Welke klanten vragen wát?

• Welke AI-oplossing is technisch én commercieel haalbaar?

Uitkomst: helder plan, concrete use-cases en prioriteiten.

✅ Veilige AI-architectuur op maat

Ik lever of help opzetten:

• Lokale of self-hosted modellen (bijv. LLaMA, Mistral)

• Edge AI-oplossingen waarbij niets de server verlaat

• Koppelingen met je eigen stack: Laravel, MySQL, REST-API's

✅ Een verdienmodel dat bij AI past

• Abonnementen op AI-functionaliteit

• Bundeling van licenties + support

• Value-based pricing in plaats van uurtarief

AI bedreigt je business-tenzij je leiderschap toont

AI is een bedreiging. Maar alleen voor wie niets doet of blijft hangen in “iets proberen”.

Wie nu leiderschap toont en richting geeft, keuzes maakt en structureel bouwt aan een toekomstbestendig model, die gaat niet onderuit, maar wordt onmisbaar.

De bureaus die dat snappen, kiezen niet voor hype. Ze kiezen voor strategie. Voor veiligheid. Voor schaalbare waarde.

Wat jij nu kunt doen

Ben jij eigenaar, CTO of strateeg bij een bureau?
Dan is dit hét moment om die positie te claimen. Niet reactief, maar richtinggevend.

Ik help je graag.

• Plan een AI-strategiesessie

• Of vraag mijn 1-pager aan: “Veilige AI voor agencies”

👉 Neem hier contact op.

Tech is er niet om mensen te vervangen. Tech is er om mensen krachtiger te maken.
— Nick Aldewereld, Social Tech Entrepreneur